Referenzen

Wie wir gemeinsam mit unseren Kunden dieses Ziel erreichen, beschreibt folgendes Referenzbeispiel: Ein internationales Unternehmen beauftragte uns damit, es bei der Neuaufstellung beim Thema „Digitalisierung für Industrie und Mittelstand“ mit Fokus auf das sogenannte „Internet of Things“ zu begleiten.

Dabei konzentrierten wir uns im ersten Schritt auf die Entwicklung eines Vertriebskonzeptes basierend auf einer vorgegebenen Marktangangsstrategie mit Fokus auf Industrie 4.0 Services und Smart Factory-Lösungen (Intelligente Fabrik).

Schnell stellte sich jedoch kundenseitig heraus, dass die Komplexität dieses Themas viele zusätzliche, ganzheitliche Anforderungen und Aufgaben an das Unternehmen stellt.

Und damit natürlich auch auch an uns als Partner.

Gemeinsam mit den Spezialisten unseres Kunden und ausgewählten Netzwerkpartnern entwickelten wir ein ganzheitliches Konzept, das über die ursprüngliche Idee weit hinausging.

Am Ende entstand ein smartes Competence Center am Standort Deutschland, das enge Verbindungen zu innovativen Start-ups, Universitäten und starken internen und externen Partnern pflegt. In diesem Netzwerk entstehen innovative Lösungen, die – dank unserer Hilfe – schnell, unkompliziert und erfolgreich an den Kunden gebracht werden.

Dazu wurden Portfolioentwicklung und Vertrieb eng miteinander verzahnt und Kunden aus dem industriellen Umfeld und Mittelstand mit frischen, maßgeschneiderten und bei Bedarf hochskalierbaren Ideen und Lösungen begeistert!

So kommen neue Ideen schnell und zuverlässig auf die Straße.

Auf dem Weg dahin entwickelte unser Team nicht nur das Grundkonzept, den Business Plan und die resultierende Detailplanung mit. Wir betreuten unseren Kunden in der gesamten Umsetzungs- und Startphase und bereiteten beispielsweise Entscheidungsvorlagen vor, stimmten uns eng mit dem Rechts- und Compliance-Bereich ab, legten Grundsteine für Partnerschaften – bis hin zur  Ausgestaltung von Vertragsunterlagen – und unterstützen den Bereich Human Resources bei der Personalisierung.

Besonders erfolgsentscheidend war die Befähigung (Training I Coaching) der Leistungsträger und gemeinsame erste Vertriebsangänge zum Gewinn wichtiger Referenzkunden für Pilotprojekte.

Natürlich erfolgten alle Leistungen innerhalb des vorgegebenen Zeit- und Budgetrahmens.

Durch diese breitere Aufstellung des Unternehmens eröffneten sich dem Kunden nicht nur die gewünschten Zielmärkte, sondern auch neue Umsatzpotenziale durch den Einsatz ebenso „neuer“  Technologien, z.B.

• fortschrittliche Bezahlsysteme mit digitalen Währungen
• effiziente Machine-to- Machine-Anwendungen (M2M) im Bereich Industrie 4.0
• digitale Arbeits- und Erlebniswelten durch Virtual- und Augmented Reality Anwendungen

Auch hier durften wir den Kunden aufgrund unserer erfolgreichen Zusammenarbeit in leitender Funktion begleiten – von der Konzeptphase bis hin zu den ersten Pilotprojekten und Proof-of- Concepts.

So bietet das Unternehmen bereits heute Lösungen von morgen.